近年來(lái)，地板產(chǎn)品利潤(rùn)越來(lái)越微薄。一方面是因?yàn)樵牧霞叭斯こ杀旧蠞q，流通成本過(guò)高。另一方面則是價(jià)格戰(zhàn)使然，明明標(biāo)價(jià)很高，但折扣下來(lái)，成交價(jià)與標(biāo)價(jià)相去甚遠(yuǎn)。如今，地板行業(yè)高利潤(rùn)已成歷史，如何創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式成為地板企業(yè)必須要面對(duì)的重大課題。

　　終端店面標(biāo)價(jià)高但成交價(jià)低

　　據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，某些家居建材產(chǎn)品標(biāo)價(jià)與出廠成本價(jià)相差達(dá)4倍之多，難道這就代表著這是個(gè)暴利行業(yè)嗎?實(shí)則不然，以地板行業(yè)為例，地板行業(yè)的零售特點(diǎn)是終端折扣大，不少地板標(biāo)價(jià)格很高，但經(jīng)過(guò)促銷、團(tuán)購(gòu)等名頭的打折后，標(biāo)價(jià)與成交價(jià)相去甚遠(yuǎn)，更終成交價(jià)往往只有標(biāo)價(jià)的一半甚至更低。

　　“地板行業(yè)暴利時(shí)代早就結(jié)束了，消費(fèi)者也比以前前更加理性和聰明，成交之前至少會(huì)比較3至5家品牌，同檔次品牌之間的價(jià)格戰(zhàn)使得產(chǎn)品的更終銷售額大幅縮水”，一位業(yè)內(nèi)人士表示，如今廠家也意識(shí)到銷售、流通環(huán)節(jié)帶來(lái)的漲價(jià)問(wèn)題，“廠家直銷”、“工廠讓利”等方式，逐漸被更多的企業(yè)所采用，通過(guò)將消費(fèi)者直接拉到工廠倉(cāng)庫(kù)看貨，給出一個(gè)更令人心動(dòng)的“實(shí)惠價(jià)格”。

　　地板企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式

　　一位業(yè)內(nèi)人士指出，地板行業(yè)既是暴利行業(yè)又是微利行業(yè)。從暴利角度來(lái)看，從出廠到更終消費(fèi)者手里，大概要加價(jià)好幾倍;從薄利角度來(lái)看，近幾年，由于內(nèi)憂外患多重因素，地板工廠和經(jīng)銷商的凈利潤(rùn)率大幅降低。單純從生產(chǎn)成本的角度來(lái)說(shuō)，地板并不貴，但租金等各種成本占比很高，因而使價(jià)格背離價(jià)值。這一現(xiàn)象反映了傳統(tǒng)地板營(yíng)銷模式的極大弊端，如何解決這一問(wèn)題，值得中國(guó)地板行業(yè)深刻反思。

　　隨著全球資源緊缺，原料價(jià)格大幅增長(zhǎng)，作為資源性產(chǎn)品的地板成本價(jià)必然提高。但整個(gè)地板市場(chǎng)消化力的漲幅敵不過(guò)原材料價(jià)格的增長(zhǎng)速度，銷售面臨困境。而品牌整合，資本運(yùn)營(yíng)，企業(yè)聯(lián)盟更趨活躍將是今年地板行業(yè)更顯著的特征之一，各個(gè)品牌已經(jīng)進(jìn)入了品牌內(nèi)涵的建設(shè)階段。相關(guān)企業(yè)之間達(dá)成也應(yīng)合作共存，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，達(dá)到互補(bǔ)共贏。

　　微利將讓地板行業(yè)面臨一場(chǎng)巨大的考驗(yàn)，而如何在微利時(shí)代尋找利潤(rùn)，是每個(gè)地板企業(yè)都必須要思考的問(wèn)題。而今，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的弊端日漸顯露，地板企業(yè)在提質(zhì)量降成本的同時(shí)，還需豐富營(yíng)銷手段，方能重新獲得發(fā)展機(jī)會(huì)。

內(nèi)容轉(zhuǎn)載自中國(guó)地板網(wǎng)